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编者按：2023年2月21日，普洱澜沧古茶股份有限公司（以下简称“澜沧古茶”）向港交所递交招股书，联席保荐人为中信建投601066）国际和招商证券国际。此前，2020年，澜沧古茶曾向深交所递交招股书申报稿，但在上会前夕撤回申报材料。
据齐鲁壹点，澜沧古茶曾于去年5月30日第一次向港交所递交上市申请，目前申请资料已失效。
根据弗若斯特沙利文报告，按2021年普洱茶产品产生的收益计算，澜沧古茶是中国第二大普洱茶公司。经过二十多年经营，公司已将澜沧古茶建成核心品牌，在此品牌旗下，已开发和建构了1966及茶妈妈两条产品线，并于二零二二年七月推出新产品线岩冷。
于最后可行日期，杜春峄及王娟因彼等的一致行动安排，有权控制在公司股东大会上行使的47.96%表决权，当中包括由杜春峄直接实益拥有的18.07%；由石跃（杜春峄的丈夫）及石艾灵（杜春峄的女儿）分别实益拥有的2.66%及6.12%；由王娟直接实益拥有的13.22%；及由王娟作为其控股股东所控制的广州天速实益拥有的7.89%。因此，于最后可行日期，杜春峄及王娟为公司的控股股东，并将在上市后继续为公司的控股股东。
澜沧古茶拟将募集资金用于以下用途：用于建立现代化物流及仓储中心、建设新生产车间及改良现有生产车间；用于建立销售渠道；用于品牌建设及产品营销；用于在茶行业作战略投资及收购商机；用于升级信息技术基础设施及进一步加强研发能力；及拨充营运资金以及作其他一般企业用途。
根据招股说明书，2020年、2021年、2022年，澜沧古茶的收益分别为4.05亿元、5.59亿元、4.63亿元；年内溢利分别为1.23亿元、1.29亿元、7049.2万元；经营活动所得现金净额分别为9346.3万元、-898.4万元、3963.5万元。
经计算，2022年，澜沧古茶的收益同比减少17.15%，年内溢利同比减少45.34%。
据澎湃新闻，澜沧古茶的存货余额较高。澜沧古茶坦言，可能会对公司的经营业绩、财务状况及现金流量造成重大不利影响。2020年至2022年，澜沧古茶的存货分别约为4.70亿元、6.36亿元及7.84亿元，存货周转天数均超过1000日。从存货构成来看，2022年，原材料毛茶的存货约占20%，在制品存货占近35%，制成品存货约占45%。
据界面新闻报道，2020年，澜沧古茶经销商库存周转天数为258.1天，到了2022年该数字就增长到376.5天。最新披露的招股资料中，澜沧古茶2020年到2022年经销商的数量分别为566名、531名和508名。值得注意的是，在此前公司拟A股上市时披露的招股书中，截至2020年6月30日澜沧古茶经销商数量为626名。两组数据比较意味着，澜沧古茶2020年下半年经销商减少60名。对此，澜沧古茶解释称是优化经销商队伍，淘汰了部分销售情况不佳的经销商。
此外，现有经销商的平均采购额也出现了下降。2022年，经销商平均采购额为66万元，比2021年的85万元下滑21.9%。以上数据都说明澜沧古茶终端动销并不火爆，经销商越来越久的存货周转天数，可能会成为公司业绩的一颗雷。
2020年、2021年、2022年，澜沧古茶的收益分别为4.05亿元、5.59亿元、4.63亿元；年内溢利分别为1.23亿元、1.29亿元、7049.2万元。
经计算，2022年，澜沧古茶的收益同比减少17.15%，年内溢利同比减少45.34%。
2020年至2022年，澜沧古茶经营活动所得现金净额分别为9346.3万元、-898.4万元、3963.5万元。
据齐鲁壹点，近日，香港联交所最新资料显示，澜沧古茶再次向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。澜沧古茶曾于去年5月30日第一次向港交所递交上市申请，目前申请资料已失效。值得注意的是，澜沧古茶此前冲刺A股也曾遇阻。
天眼查显示，澜沧古茶成立于2002年，位于云南省普洱市，是一家以从事酒、饮料和精制茶制造业为主的企业。根据弗若斯特沙利文报告，澜沧古茶是中国极少数在原材料管理、产品开发、生产、终端客户触达和会员服务方面均拥有经验的茶叶公司之一，产品连续四年入选云南省十大名茶，于2021年名列榜首。
此外，澜沧古茶在招股书中指出，根据弗若斯特沙利文报告，澜沧古茶是2021年中国第二大普洱茶公司，占市场份额2.8%。
不过，中国普洱茶市场相对分散，2021年共有超过700位市场参与者，其中，按普洱茶产品产生的收益计，中国五大普洱茶公司共占有22.1%的市场份额，相较于第一位12.9%的市占率，第三位2.7%的市占率，澜沧古茶的优势并不突出，与第一位相差距离大，与第三位仅以微弱优势胜出。
从招股书更新的财务数据来看，澜沧古茶2022年营收、净利出现双下滑，其中去年净利润同比接近腰斩。
2020至2022年，澜沧古茶分别实现营业收入4.05亿元、5.59亿元、4.63亿元，2022年营收同比下降约17%；澜沧古茶分别实现净利润1.23亿元、1.29亿元和0.7亿元，2022年净利润同比下降45%。
据上海证券报，澜沧古茶选择港股IPO，或许是此前已有茶企成功在港股上市，包括龙润茶、坪山茶业以及天福。
不过，龙润茶在2021年7月份被停止上市，坪山茶业已更名为区块链集团，仅有天福仍经营茶叶主业。
而相比于澜沧古茶“弃A赴港”，八马茶业、中国茶叶等茶企仍坚守A股IPO。
其中，八马茶业近十年的资本化之路殊为不易。2015年，公司在新三板挂牌；2018年终止在新三板挂牌，开始向深交所冲刺；2019年启动上市计划在深圳证监局辅导备案；2021年4月份申请深交所创业板IPO。
2021年9月至2022年4月，深交所对八马茶业的上市申请进行了三轮审核问询，重点在于“八马茶业是否属于成长型创新创业企业、是否符合创业板定位”。
“酒、饮料和精制茶制造业”是深交所创业板推荐暂行规定的“负面清单”。而八马茶叶主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务。
虽然八马茶业就此进行了相应解释，但是之后撤回了申请文件。寻求新的定位后，八马茶业计划冲击深交所主板上市。证监会公开发行辅导公示显示，八马茶业上市辅导机构仍为中信证券，申请行业分类仍为零售业，辅导备案时间为2022年5月20日。
据央广网报道，根据招股书披露，杜春峄和王娟为澜沧古茶的控股股东，有权控制47.96%的表决权。现年73岁杜春峄为澜沧古茶创始人，担任董事会主席兼执行董事；王娟担任执行董事兼总经理。
资料显示，澜沧古茶品牌历史可以追溯到至1966年设立的澜沧县茶厂，杜春峄于1966年成为澜沧县茶厂首期培训班学员及员工，开始在景迈山学习种茶和制茶技术。1998年澜沧县茶厂宣告破产，杜春峄带领下岗职工中的部分骨干成员成立澜沧古茶前身澜沧古茶有限公司，并通过竞拍购买了澜沧县茶厂的主要资产。
王娟于2007年9月加入澜沧古茶，在2018年2月获委任为执行董事兼总经理。在澜沧古茶进行股份制改革前，王娟于2007年9月至2018年2月先后担任营销中心总经理及公司总经理。另外，2014年4月至2021年12月，王娟还担任普洱澜沧古茶人合有限责任公司董事及总经理，并在目前担任广州康瑞澜沧古茶有限公司监事，这两家公司均为澜沧古茶附属公司。
值得关注的是，根据招股书披露，2005年1月，王娟创办广州市纯茗茶业有限公司（以下简称“纯茗茶业”），该公司为一家主要从事茶产品零售的公司，在2018年3月前王娟一直担任执行董事。
而根据早先招股书披露，纯茗茶业曾为澜沧古茶的经销商，已于2018年3月注销。2016年，澜沧古茶与纯茗茶业取消合作，并于2017年1月退还其缴纳的600万元保证金。此外，2017年，澜沧古茶旗下的广州康瑞澜沧古茶有限公司曾向纯茗茶业购买房屋、办公设备、车辆等固定资产，金额合计258.70万元。
据澎湃新闻，澜沧古茶的存货余额较高。澜沧古茶坦言，可能会对公司的经营业绩、财务状况及现金流量造成重大不利影响。2020年至2022年，澜沧古茶的存货分别约为4.70亿元、6.36亿元及7.84亿元，存货周转天数均超过1000日。从存货构成来看，2022年，原材料毛茶的存货约占20%，在制品存货占近35%，制成品存货约占45%。
由于澜沧古茶在制成品出售给直营客户、经销商，并且采购价取得结算前，无法收回在生产过程中为毛茶和包装材料垫付的现金，因此，较高的存货水平及存货周转天数使得澜沧古茶需要大量的营运资金。澜沧古茶称，如果公司的存货水平在未来大幅上升，可能会对其财务状况及现金流量造成重大不利影响。
对于高库存问题，澜沧古茶解释称，陈年普洱茶叶产品的风味独特浓厚，时间越久价值越高。另外，拼配普洱茶时，茶公司需要妥善贮存不同年份的毛茶，以备日后稳定生产。
据中国科技新闻网报道，在企业的发展中，渠道是较为关键的因素。而传统茶企一般对经销渠道的依赖性较强。
据了解，澜沧古茶通过线下及线上渠道销售产品，线下渠道包括自营门店、经销商营运的门店及大型连锁超市，经销商营运的门店主要包括专营店和专柜。数据显示，2019-2021年澜沧古茶经销商渠道营收占总营收的比重一直在80%左右浮动。
同在2019-2021年，澜沧古茶新增经销商数量分别为180家、75家、93家，终止经销商数目分别为284家、158家、128家，期末经销商数目分别为649家、566家、531家，呈不断递减的趋势。
澜沧古茶在招股书中表示，经销商营运门店数量下跌，主要由于他们提高了经销商筛选门槛，部分经销商因往绩未达到已提高的遴选要求而被淘汰。
而在信息披露后，澜沧古茶经销商数量减少后收益却大幅上升也受到了外界质疑。如不考虑新、老经销商数量变动，以总收益除以经销商总数量这种方式粗略计算，澜沧古茶平均每家经销商2019年的收益约为46万元，2021年约为84万元。
一方面提高部分产品价位，一方面或通过“淘汰制”，调动经销商的主动性，进而提高销售额。
但除了产品价位提高后，或对经销商带来销售压力外，澜沧古茶与经销商之间为买断模式，且澜沧古茶要求专营店经销商未经允许不得销售其他公司产品，这是否会让经销商在压力之下大量囤货值得思考。
在澜沧古茶向A股披露招股书后，证监会也曾要求澜沧古茶结合经销商的地域分布，说明与各地区主营业务收入变动的匹配情况以及主要经销商的库存情况、所销售商品的最终去向等。
此外，值得一提的是，澜沧古茶本身存货较多且未计提减值准备也曾引起证监会的关注。数据显示，澜沧古茶2019-2021年的存货总额分别为4.14亿元、4.70亿元、6.37亿元，其中制成品占总存货分别约39.8%、40.7%及40.4%。截至2019年、2020年及2021年12月31日，澜沧古茶的存货周转天数分别为934天、1345天及1061天。
陈年普洱茶时间越久价值越高，澜沧古茶称，普洱茶公司通常会拥有大量原材料及制成品存货，存货周转期亦较长。但在澜沧古茶一年的营业收入不到5亿元的情况下，超过6亿元的存货可能会导致资金占用、降低资产周转等问题的发生。
澜沧古茶也表示，消费者对他们产品需求的任何变化或发生灾难性事件均可能对产品的销情造成不利影响，而可能导致存货陈旧、存货价值下降或存货撇销。
据界面新闻报道，2020年，澜沧古茶经销商库存周转天数为258.1天，到了2022年该数字就增长到376.5天。对此，澜沧古茶解释称：“由于普洱茶叶产品的性质使然，经销商倾向于保存一定水平的普洱茶叶产品存货，以满足客户对陈年产品的需求。”但这样的说法只能解释经销商周转天数偏长，并不能解释周转天数短期骤增现象。澜沧古茶的经销商是主动越囤越多，还是终端动销出了问题？
另一个数据也凸显澜沧古茶的销售情况并不乐观。最新披露的招股资料中，澜沧古茶2020年到2022年经销商的数量分别为566名、531名和508名。值得注意的是，在此前公司拟A股上市时披露的招股书中，截至2020年6月30日澜沧古茶经销商数量为626名。两组数据比较意味着，澜沧古茶2020年下半年经销商减少60名。对此，澜沧古茶解释称是优化经销商队伍，淘汰了部分销售情况不佳的经销商。
此外，现有经销商的平均采购额也出现了下降。2022年，经销商平均采购额为66万元，比2021年的85万元下滑21.9%。以上数据都说明澜沧古茶终端动销并不火爆，经销商越来越久的存货周转天数，可能会成为公司业绩的一颗雷。
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